风水轮流转，这是谁也逃不开的现实。就在不久前的6月25日，《中国烟草总公司福建省公司2021年农业用硫酸钾采购项目公开招标公告》比上年度慢慢吞吞晚了半个月终于发布了，由于其标价完全脱离市场，没有引起任何硫酸钾厂家的投标兴趣，最终提前流标，并于40天后的8月6日发布了《中国烟草总公司福建省公司2021年农业用硫酸钾采购项目第二次招标公告》。这一次厂家们不再像面对第一次招标时那样谈笑风生，反倒可能要努力抓住这把救命的稻草。

　　之前第一次招标的拦标价是一等品2950元、优等品3068元，当时国内曼海姆硫酸钾主流报价为50%粉出厂4300-4400元左右，50%颗粒和52%全水溶粉出厂4500元左右，且仍呈现一定的涨势。这第二次招标的拦标价是一等品4375元、优等品4550元，比上一次大幅涨了一半，不过数量也从本来的31719吨减了两成至24819吨；而目前国内曼海姆硫酸钾主流报价虽然没有什么大变化，但实际行情已经天翻地覆，52%全水溶粉的低端出厂价已经降至4000-4300元左右，且有价无市，跌势仍存。

　　如果按照一般成本来看，目前很多曼海姆硫酸钾厂家已经亏损，既亏损又缺单，所以行业开工率已经降至52%的低位，为2020年3月中旬以来的最低值，距离当年2月中旬时39%的历史低值也已经不算太遥远。然而目前市场的关键问题显然不在成本与开工率的高低，而是在于氯化钾的跌价走势以及前期的低价货源。

　　由于高价达到销售瓶颈，所以硫酸钾价格企稳；销售困难后，有些贸易商将前期低价储备的货源降价销售，硫酸钾厂家压力进一步增加；氯化钾价格回落后，买涨不买跌的心理作用下，硫酸钾陪着氯化钾一起被观望、一起下行；冷清的市场环境下贸易商手里的低价货源加紧销售，价格始终低于硫酸钾厂家的价格；尽管压力大增，但是氯化钾尚未企稳，贸易商低价货源尚未清空，硫酸钾继续面临价格与开工率双降局面。如此一来，＂4375/4550＂的拦标价自然就值得搏一搏了。

　　不过这几年在烟草硫酸钾招标中罗钾都是最大赢家，这一次福建烟草罗钾依然有着绝对的优势，曼海姆厂家们会不会为了赢得招标而使出＂杀敌一千，自损八百＂的狠招，这一点我们只能拭目以待。由于我国硫酸钾价格较高，出口数量有所减少，这种情况下烟草招标对硫酸钾的重要程度相对加重，眼下的行情下硫酸钾厂家们已经逐渐陷于被动，万一福建烟草里出现了低价竞标的现象，那么不久后云南烟草这一重头戏里的拦标价又将如何制定呢？

　　总而言之，烟草硫酸钾招标对于硫酸钾来说到底是一把救命的稻草还是压死骆驼的那根最后的稻草，这一点很可能会取决于硫酸钾厂家自身。由于氯化钾暂时还看不到大跌甚至不排除会有一定的反复，而硫酸价格依然高高高高在上，行业开工率也已经大减到低位，所以建议硫酸钾企业面对烟草招标要保持冷静，务必不要自乱阵脚，与其个人去赌成本可能下行的高瞻远瞩，不如共享一个高价中标、货源趋紧的行业红利。

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中国化肥网　作者阿杜/审稿车艳红